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商业思维

商业世界变化太快，助助平中小店家存在机遇，力自也有挑战。红书哔哩哔哩免费刷10赞

一方面，业务越来越多用户，下单通过短视频、助助平图文、力自直播形式进行购物，红书店家经营策略发生变化，业务老一套生意方式不太好使了。下单

另一方面，助助平内容在客户决定要不要买东西时，力自显得越来越重要，红书店家要学会制做内容，业务用数据来剖析生意，下单这对能力组合提出新的要求。

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为了适应种种变化，不少中小店家开始走出舒适区，尝试在短视频、直播、图文等新平台上找寻机遇，转变经营模式。

一、中小店家的哔哩哔哩免费刷10赞难点

人们都说，消费形式正在转变。具体转变在哪？

从经营视角看，很难说出一二。为魅族设计过新LOGO的设计大师原研哉（KenyaHara）提出一个观点：这个时代小红书业务下单，设计任务不再是单纯迸发人们购物欲望，而应当遵守一种“社会共同理论”。

换句话说，店家今后挑战除了是“如何生产吸引人的产品”，而要树立一种，让人们感遭到物有所值以外的“生活气息”。

正如《第四消费时代》这本书中所述，消费社会本身和消费者的极限承受能力已然达到顶点，用户开始愈加关注产品背后的“价值观”，消费最终形态是将购物(consumption)转化为自我充实(consummatory)的过程。

一个人为某个商品付费，想不想买，要不要买，商品性价比高已然成为基石，用户在此之上会考虑，情感、意识会是否被满足。

当欲望未被满足时，物质带来的满足感无可厚非；一旦物质欲望被满足，那个满足感才会消失，用户开始对品牌缴纳的所谓“智商税”感到厌烦。

这背后反映一个时代意识形态的改革，为此，中小企业在经营形式上也须要适应新时代的新潮。

提到「中小店家」，究竟指哪类群体？

依据《中小企业推动法》和相关新政显示，大型企业，在100人以下。微型店家职工在20人到10人之间。个体户更小，以个人为中心，可能只有店家、加上几个家庭成员或雇员。

这种小公司不管刚开始做生意，还是正在改变经营方法，就会碰到三个方面问题：

思维模式死板。以TOC（面向消费者）业务为例。一些店家仍沿袭传统线下坐商思维，认为只要买一个SaaS软件，将商品迁往线上平台能够卖出去。

有产品营销难。“你帮我瞧瞧，产品特别好，如何做营销让它大卖呢？”他们也晓得在同学圈发个广告，就是不懂在别的平台如何拔草、经营。

不晓得如何变革。许多店家，对新知识，新工具饱含热情，一旦大平台推出扶植新政、新工具，赶快去尝试。问题在于，尝试太多，那个都没做好。

要么，诸多选择面前，无所适从，未能集中精力在一个策略上突破，虽然在推广上投入大量精力，因为缺少清晰规划，努力常常不能转化成实际销售成果，导致资源浪费。

解决问题关键之一，要选择一个奉行人为本的经营理念，才能持续拔草、积累口碑的线上平台，进行精耕；因而，选对平台对于中小店家来说至关重要。

二、重新理解小红书

说到拔草，还会提及小红书。小红书究竟意味着哪些？拔草？社区？这样理解，难免有些轻浮，为何？

从用户角度来说，它代表新的购物行为。

可以思索一下，如今为何越来越多的人，不是像先前那样信任媒体和权威专家，更乐意听普通人分享经验？

回响20年，你们普遍觉得，只要卫视报导的品牌一定靠谱，随着互联网发展，人们开始关注网路新闻，时间改变了这些观念，虽然内心深处始终觉得权威信息更可靠，可专家，KOL们的信息源相对单一，于是转而聆听普通人的想法。

小红书平台，凝聚各种类型人群，她们乐意分享真实生活体验。那些内容真实性、可效度高。强烈拔草气氛，吸引诸多品牌前来精耕，致使小红书成为营销、推广的首选平台。

从平台视角看，以人为本经营方法遭到广泛认可。当前市场环境中，货架上的商品越来越多，优质内容却成为一种稀缺资源，想要脱颖而出，必须紧抓内容基因。小红书正是一个具有天然拔草基因的平台，才遭到众多品牌关注。

首先，小红书利用作为内容社区的奇特优势小红书业务下单，尝试重新定义“人-货-场”模式；其中，“人”指最基本个体单元，是个性化特点鲜明的个人、店主、或分店店员。

上半年，我们见证了众多在小红书崭露头角的中小店家，在发展电商业务时，平台同样对核心要素“人”更注重，正好填补商品池、流量池之间的差别。

其次，“货”不再追求千篇一律新品，更重视适宜具体场景、实用且创新的产品。“场”则由各具特色的个体，真实分享构成，每位分享又与自己审美、生活消费场景紧密相关。

正是平台鼓励个体分享体验、中小店家创造与用户画像相匹配的内容、又自然而然地引导到相关商品，这两者产生的互相作用，才让这些真实、个性化的体验形式，在小红书平台更受欢迎。

从决策路径看，它代表着搜索最后一环。

我们不妨思索一个问题，为何在现代消费者决策中，搜索越来越重要了？

一方面，你们买东西越来越理性，冲动行为少了，哪怕小东西，也要四处比比看；另一方面，你们对信任想法在改变，原先只听某个达人推荐即完成下单，如今不行，你们会多查查，瞧瞧普通人怎样说。

来看组数据：

据小红书Will商业峰会发布的数据，截至2023年2月，小红书月活跃用户达2.6亿，80后占比70%，一二线城市用户占50%，分享者数目超过6900万，月活分享者超2000万，笔记日均爆光量达300亿次，日均搜索查询量接近3亿次。

这3亿隔日均搜索量足以证明，用户在消费过程中对小红书的依赖程度。

不论是多少人每晚浏览小红书上的笔记，还是品牌在此平台上拔草（推广产品），这都表明，小红书早已成为了好几亿人分享真实生活经验、做出消费决策时的重要参考。

通过以上几点可以看出，拔草对店家成长非常有帮助。店家决策成本低，容易试水，拿一款产品来说，写篇笔记分享，假如发觉没有造成多少人注意，再写一篇也不会耗费太多时间。

三、小个体的大价值

早已有一批中小店家，凭着不懈探求、持续迭代，找出一套生意下降的方式论。

1.拿家居设计领域来说

TOALDO泉羽建筑创始人，孙凯旋是一位设计师。

2017年，他开始设计生涯。一开始，生意并不容易做，要么，找不到项目，要么，项目预算十分紧张。但他仍然坚持自己的看法和梦想，没有舍弃。

到2018年，孙凯旋在小红书上发觉一个机会。好多年青人喜欢在平台找寻关于未来家装、个性化生活形式的灵感，他意识到需求后，开始在小红书上分享自己的设计作品。

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